一般來(lái)說(shuō)，銷售中央空調(diào)機(jī)組要經(jīng)過(guò)以下程序：（1）尋找客戶；（2）準(zhǔn)備資料；（3）了解客戶的需求；（4）介紹公司產(chǎn)品；（5）尋找拍板人；（6）解答客戶的問(wèn)題，著重介紹前期投資、運(yùn)行費(fèi)用、先進(jìn)可靠性。（7）；看樣板工程；（8）進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判或參加招標(biāo)會(huì)；（9）簽合同；（10）將合同轉(zhuǎn)入設(shè)計(jì)、工程部門，進(jìn)入實(shí)施階段。那么銷售人員怎樣尋找潛在客戶呢？尋找客戶的方法是什么呢？下面小編給大家分析下：
    留意大街上的廣告牌，抄下聯(lián)系人和電話號(hào)碼；
    翻電話號(hào)碼本，打電話；把潛在客戶找出來(lái)并紀(jì)錄；
    找設(shè)計(jì)院，讓設(shè)計(jì)院的工程師替自己介紹客戶；
    與設(shè)計(jì)院出圖室、工程復(fù)印中心保持聯(lián)系，從中獲取信息；
    從報(bào)紙、電視廣告、雜志上了解相關(guān)信息；
    發(fā)展經(jīng)銷商、合作伙伴；找各種工程公司；
    從政府文件中尋找客戶（例：招商引資年鑒、投資項(xiàng)目總匯）；
    告知親朋好友，我在搞中央空調(diào)工程，發(fā)動(dòng)他們提供客戶信息；
    找環(huán)保局，他們檢查的重點(diǎn)單位可能就是我們的客戶；
    參加招商洽談會(huì)；
    跑在建的工程。
    中央空調(diào)銷售尋找客戶的方法上述文章中也列舉了很多條，希望對(duì)大家有所幫助。
小編：wq