一般來說，銷售中央空調機組要經(jīng)過以下程序：（1）尋找客戶；（2）準備資料；（3）了解客戶的需求；（4）介紹公司產品；（5）尋找拍板人；（6）解答客戶的問題，著重介紹前期投資、運行費用、先進可靠性。（7）；看樣板工程；（8）進入實質性談判或參加招標會；（9）簽合同；（10）將合同轉入設計、工程部門，進入實施階段。那么銷售人員怎樣尋找潛在客戶呢？尋找客戶的方法是什么呢？下面小編給大家分析下：
    留意大街上的廣告牌，抄下聯(lián)系人和電話號碼；
    翻電話號碼本，打電話；把潛在客戶找出來并紀錄；
    找設計院，讓設計院的工程師替自己介紹客戶；
    與設計院出圖室、工程復印中心保持聯(lián)系，從中獲取信息；
    從報紙、電視廣告、雜志上了解相關信息；
    發(fā)展經(jīng)銷商、合作伙伴；找各種工程公司；
    從政府文件中尋找客戶（例：招商引資年鑒、投資項目總匯）；
    告知親朋好友，我在搞中央空調工程，發(fā)動他們提供客戶信息；
    找環(huán)保局，他們檢查的重點單位可能就是我們的客戶；
    參加招商洽談會；
    跑在建的工程。
    中央空調銷售尋找客戶的方法上述文章中也列舉了很多條，希望對大家有所幫助。
小編：wq